國家低碳城市長沙，以開展近零碳、碳中和、率先達峰等低碳試點示范工作而聞名，12月18日迎來了中國低碳領先企業統一低碳科技(新疆)股份有限公司（以下簡稱統一）可持續發展者大會的召開。

  可持續發展大會，是低碳先行者的行動大會
  在低碳城市召開可持續發展者大會，統一率先公布自身減碳成果，2023年1-11月減碳91760噸，相當于4170909成年樹的吸碳量或一年減少33985輛燃油車上路。經過換算的減碳成果展現是一種效果最佳的科普方式，標志著低碳先行者的可持續發展之路暢通無阻。

  減碳成果的另一個意義，對于統一來說，意味著在長沙舉辦的可持續發展者大會是一場行動的大會。近期召開的第二十八屆聯合國氣候變化大會也表明，要減碳，行動才是正解。
  歷經三載，作為唯一受邀前往聯合國分享低碳經驗的中國企業，在應對氣候變化的道路上，統一已經行動起來，率先將碳中和發展所必需的低碳產品、低碳工廠、低碳聯盟、低碳文化“四項全能”武器全部囊括。在此基礎上，可持續發展大會將圍繞2024增長方案，迎接3060進程中各領域低碳改造市場機會的到來。
  技術驅動低碳產品方案，ESG體系互認互通促增長
  面對可能提前的碳達峰節點，統一市場部門經科學梳理發現。目前三大類企業特別重視碳數據管理，一是高碳排放、全國或地方碳交易市場的履約企業，二是參與全球供應鏈、面向國際市場的企業，三是上下游碳排放遠超過自身運營、以可持續發展理念贏取客戶的企業。預計三大類企業數千家單位、百億級別低碳潤滑油/脂、新能源冷卻液的巨量需求已經來到統一面前。

  統一認為，技術驅動比機制驅動更能促進碳中和早日到來。大會資料顯示，憑借成熟的減碳技術和去塑手段，低碳產品解決方案全面覆蓋工業、工程機械與礦業、商用車、乘用車、高鐵、農業機械、船舶、摩托車、新能源九大領域。均通過低碳認證及相應的中國國家標準、美國石油學會API、歐洲汽車工程師協會ACEA、日本潤滑油協會、原廠認證，滿足國家、地方、企業、消費者采購要求。綠色不漲價，產品競爭力強。

  談及2024年接下來的市場走勢，統一認為，未來市場上潤滑油/脂會有低碳和非低碳兩類需求。在冷卻液領域未來也會有燃油車、新能源兩種需求。經過近三年的準備，預計自2024年開始的低碳潤滑油、新能源冷卻液市場，統一都有機會成為領軍者。
  如果說還有一層，那就是統一現有完整的雙碳認證體系，擁有了它，就擁有了通向碳中和的路線圖。我們將向所有用戶開放減碳、去塑經驗，并堅持從小場景入手，與工業領域、鋼鐵水泥、新能源等用戶打造更多脫碳應用場景，成為行業內學習、借鑒的低碳案例，這是作為幫助者的終極使命。
  準備，不僅是看得見的、豐富的產品家族，雙碳市場的機會，不同于傳統市場。統一實踐認為，碳數據核算方法、技術路線很重要。否則，用了所謂的“低碳產品”也難以與下游企業“同步或認可減排數據”，最終導致減碳產品“失效”。

  對此，在雙碳數據互認互通方面，統一“四項全能”的背后是來自BSI、SGS等國際機構的權威認證與定期檢查。碳中和體系的完整性方面，可實現與減排企業碳管理技術上的互通互認，確保減碳結果在國內外市場均認可。
  增長方案面向巨量市場，進攻型服務全面對接需求
  面對巨大需求的提前到來，統一低碳與新能源市場2024服務增長方案決定通過三大優勢、資源與機會的對接，幫助經銷商精準對接用戶需求，打通“最后一公里”。
  存量市場打樣，先行先試。大會現場，統一各市場負責人表示，2023年就已經先行先試的一線市場已經搶占部分先機，率先摸清各地現有渠道、現有用戶的低碳潤滑油脂與新能源冷卻液的潛在需求清單，并針對個別代表性用戶進行了提前測試運用，市場開拓的成功樣板案例已經下發學習，提前練兵。2024年經銷商開年即可按圖索驥，有序開展市場銷售與服務工作。

  股東全面賦能，安排需求對接。據內部消息，大股東中國信達為支持統一股份2024年開新局、開好局，安排專門人員負責對接信達數百家投資的企業低碳改造升級需求、新興產業對新能源專用潤滑油及液冷的需求。面對新的需求量，以及一對一的大客戶高質量服務要求，預計2025年減排峰值之時，或將對統一經銷商體系的服務能力提出更高要求。
  標準領銜新能源，預訂巨量市場。作為新能源車冷卻液國家技術標準起草單位之一，目前，統一面向新能源車輛的電池，電驅，電控冷卻液開始進入市場。動力電池、儲能電池生產企業生產所用的鋰電池隔膜油、工業用油批量進入市場。光伏電站運維所需的超高溫導熱油產品投入使用。備受關注的儲能運維與數據中心運維所需要的浸沒式液冷、冷板液冷產品已開啟進入終端服務狀態。
  上述三項主動的、充分的準備工作，在統一內部視為進攻型服務增長模式。據了解，為增強渠道推廣效果，統一增長方案進一步明確，四百多名銷售顧問下沉到市場一線，每個月超過18天的時間協助經銷商做好業務開發計劃、KA拓展目標、堅持一線拜訪溝通需求、拉動渠道終端活躍度與提升產品活躍率并行。
  推出低碳門店模式 增長方案的本質是安全
  作為本次可持續發展者大會的重要標志，內部稱之為“低碳門店”的統一智能回收網絡系統正式推出。
  低碳門店，采用節電降碳理念，是繼低碳技術、低碳產品、低碳聯盟之后實踐出來的一條面向渠道的可持續發展模式。在店內，通過推廣低碳產品，分享低碳知識，使用智能廢油回收裝備等一系列新式推廣服務，提升用戶、渠道對低碳產品的銷售體驗。低碳門店相比較傳統經營模式，經營安全性得到保障，統一低碳戰略的短期與長期目標均能兼顧。

  為什么會推出低碳門店，統一股份總經理兼統一石化CEO李嘉說，在這條共「碳」未來的可持續發展之路上，快速增長的同時，經銷商利益安全是基礎。因此，統一主打“本質安全”的進攻型服務，是本次可持續發展者大會的主旨。

  低碳門店布局之后，大會進入2024年增長方案的最后一個環節，即將啟動以培養新世代潤滑者聯盟為主在內的諸多市場活動，密集亮相行業展會論壇增加產品活躍度，深入開展統一行天下低碳打卡活動，多形式演繹低碳環保節日，提升青年用戶的認知與使用體驗。
  低碳新世界，產業新需求。面對提前到來的碳減排峰值爆發點，統一2024年進攻型服務顯然是有備而來。