地產行業進入新周期，建筑涂料行業作為房地產行業產業鏈中的一環也在面臨著新的挑戰。立邦中國TUB事業群總裁李漢明卻認為：房子在回歸居住屬性的步調下，百姓追求美好居住條件的需求不會改變，房企更聚焦產品力、交付力的實力提升，為地產供應鏈創新產品和落地解決方案帶來巨大機會。 綠色是當今房地產產業鏈轉型發展最鮮明的底色，高質量發展是中國應對危機和挑戰的最大底牌。作為一家致力于以建筑節能的涂料頭部企業，立邦中國如何以高質量發展要求實現企業高速增長？響應國家“雙碳”號召的同時，如何在綠色發展過程中為產業鏈釋放更多正能量？ 

  立邦中國TUB事業群總裁李漢明 

  著眼全鏈路解決方案 有效協同 房企轉型1992年，最初進入中國市場之時，立邦中國以零售市場業務為主導，并在產品和服務中發揮出出色的品牌效應。經歷過房地產快速發展的“黃金時代”、理性發展的“白銀時代”，2008年，供應鏈與房地產企業的合作模式逐漸向集中采購轉變，當年，立邦中國開始逐年加大面向企業（以下簡稱“ToB”）業務比例。 戰略集采考驗著供應商的品牌運行能力、渠道拓展能力、供應鏈整合能力、大規模服務能力及資金鏈等綜合運營能力。作為解決方案服務商，立邦中國在全國建設超70家工廠，配合項目區域化快速響應、高效服務，聚焦房企需求，發揮戰略集采應有的優勢。 “自2019年開始，立邦中國加大了與百強地產商的合作數量。截止2020年底，立邦工程落地服務已覆蓋100%百強地產；到2022年2月份，立邦中國ToB的業務占到整個集團大概40%份額。”李漢明透露一組數據。 

  立邦中國工程項目實景 

  在“刷新美好生活空間”使命的熏陶和影響下，立邦中國自然而然地形成“成就客戶”的企業價值觀。李漢明強調：不論是房地產伙伴，還是其他領域的客戶，立邦中國關注客戶的痛點以及長期價值的訴求。在房企在轉型過程中，立邦中國更關注產業鏈與房企的有效協同，不再聚焦產品成本，而是放眼整體全鏈路的解決方案。 立邦進入中國后，就已建立了比較健康、良性、完整的組織管理總架構，架構里有比較嚴格的風險評估體系，數字模型可前瞻性地洞察發展問題。李漢明透露：“立邦中國每一年都會做未來三到五年的規劃，每年都會重新復盤和檢核，根據市場變化去調整。” “要想實現高質量發展，除了要牢牢把握核心技術，保持積極的創新能力，也還要有穩固的風險防控的機制體系，高度關注品牌建設。”李漢明稱，實現高質量發展是一個系統工程，從管理到行動措施，是環環相扣的，都應該突出高質量發展、綠色低碳的重要導向。 踔厲奮發，只爭朝夕。鑒于立邦中國的未雨綢繆，即便是在疫情影響和房地產調整的2021年，立邦中國保持著整體經營穩健。李漢明告訴新浪地產：“穩健性的發展得益于立邦中國大量的客戶是優質客戶。立邦中國在房企的選擇上不是以業務為唯一主導。基于評估體系的有效識別，即使立邦部分房企客戶出現異常，對立邦中國的整體影響其實并不明顯。”迭代綠色產品助力“雙碳”早在2010年，立邦提出“永續大地精‘彩’”，在這個最高的指導原則下，立邦中國就開始推動和踐行綠色行動，以系統化戰略視角關注全價值鏈。 2022年1月，立邦中國與上海市節能減排中心聯合掛牌“雙碳研究與實踐聯合中心”推動綠色環保材料、綠色建筑發展課題與標準研究，為國家雙碳的行業標準提供必要參數，共同助力雙碳目標的實現。 在外墻涂料裝飾領域，真石漆因麻砂石質感效果和成本低備受開發商青睞。建筑行業邁入節能低碳時代，對外墻涂裝材料的性能和效果提出更高要求。立邦中國洞察到，解決外墻涂料裝飾資源損耗大污染大、易發花難交付、施工慢難掌握、耐污差品質低四大難題勢在必行。 2021年10月,國務院正式將“砂石”納入“碳達峰十大行動”之列，對推動砂石產業綠色高質量發展提出明確要求。不到3個月的時間，2022年1月，立邦中國重磅發布臻麗石輕質真石漆，新產品應用了水性含砂多彩技術，在實現降耗的同時，可為工程項目帶來較高性價比。 立邦中國TUB事業群總裁李漢明又透露一組降耗數據：“輕質真石漆去彩砂化，每平方米平均耗量僅為立邦傳統真石漆用量約1/3，每施工1萬平方米項目平均可節省20噸涂料。”實現了從原料開采到成品生產，再到現場施工，乃至建筑物的拆除和廢棄物處理的全生命周期的減碳效益。 立邦中國TUB事業群總裁李漢明將立邦中國的綠色賦能概括為“兩提兩減”，即提高品質、提高效能、減少成本、減少碳排放。“實現‘雙碳’目標，歸根結底要通過技術創新賦能。在建筑工程領域，耗量低帶來施工效率提升，以及易施工的優點，可以更好地助力項目外墻盡早交付降低總擁有成本。此外，由于產品技術的提升，也為項目帶來基于效果、色彩、耐污性能的差異化優勢，提升總體擁有價值，讓以重消耗為特點的建筑行業在迎接雙碳目標的綠色行動中得以更好地迭代更新。”應對原材料漲價 科學有效分解自2022年開年，化工行業再次開啟反撲式漲價，疊加疫情、地緣整治等因素，原材料價格調漲已經是主旋律。2月20日，立邦也官宣內墻、外墻、木器、基材、輔材等全規格產品預計上調。 “房地產實際上是中國最大的制造業。”房地產企業與涂料制造企業的盈利能力均在下降，壓力持續增加。壓力需要企業在全預算的管理中有效分解。 

  立邦中國-萬科譽瀾道項目實景 

  李漢明認為：“有效的利潤提升和有效的成本降低，不是單向矛盾的。部分產品的售價的同時，終端交付成本并不見得提升。”管理效益是每一家制造企業重中之重。立邦中國推行“全面預算管理”，李漢明告訴新浪地產：成本管理是全鏈路的管理，原材料的成本管理只是生產制造、物流運輸、運營成本、資金的周轉、庫存管理、生產的數字化管理等等的全面預算程管理里的一環，企業應將盈利能力壓力去分解到不同科目的精細化管理。下一站：防水涂保一體化 提供場景化解決方案2021年，立邦中國整合優勢資源，成立建筑節能事業部。同年，由同濟大學主編的《保溫裝飾復合板墻體保溫系統應用技術標準》發布并實施。作為參與編寫企業之一，立邦中國從涂裝系統、外墻保溫單品到外墻保溫節能系統多個專業領域，提供技術支持和專業建議。 對于布局保溫的初心，李漢明表示：經過20多年的布局，立邦中國已逐步建立并建全建筑節能保溫隔熱領域的全場景解決方案。根據不同地域、不同項目的需求，在新建項目，“涂保一體化”已然是市場明確的交付方式，給立邦中國布局保溫提供契機。 在整個管理層的帶領下，立邦中國的建筑節能事業部致力于成為中國建筑節能保溫隔熱領域首選解決方案服務商，通過科技創新和產業創新并舉，大力發展薄抹灰外墻外保溫系統、節能裝飾一體板外墻外保溫系統、被動式低能耗建筑系統、裝配式保溫系統等，為建筑行業綠色低碳發展提供持續動能。 2022年初，立邦中國SBS彈性體瀝青改性防水卷材于正式生產下線。立邦中國已在山東、河南兩大生產基地建設了防水材料項目。這意味著立邦中國正式進軍防水材料行業，并不斷在擴大防水材料產能。 李漢明坦言：“立邦中國一直在零售端銷售防水產品。立邦中國進入防水領域按照‘雙碳’目標生產差異化、高質量防水產品。立邦中國當然還是以涂料為主業，保溫、防水為延伸。隨著工程市場房企的多元化需求，立邦中國可以基于場景化解決方案，進行產品的組合和搭配，滿足未來客戶的集約化需求。” 由此可見，在涂料領域成為龍頭企業后，立邦中國的下一站是防水涂保一體化發展。專業綠色化改造方案助力城市更新“十四五”規劃明確提出，實施城市更新行動，推動城市空間結構優化和品質提升。根據“十四五”規劃，我國將基本完成2000年年底前建成的21.9萬個城鎮老舊小區的改造。老舊小區改造不僅能為居民增加幸福感，也是降低能耗、促進社會綠色發展的重要舉措。根據國家統計局和中國建筑科學研究院最新數據，我國既有建筑面積超過800億平方米，只有3.2億平方米的建筑可稱為節能建筑。 從立邦中國多年調研來看，很多老舊建筑無論是無保溫設計墻體的瓷磚基層、涂料基層，還是有保溫層及裝飾層的墻體，均存在脫落、滲水、開裂、返堿、空鼓等不同程度的問題。李漢明認為：“改造應根據老舊建筑所處的環境和既有墻體外飾面基層，進行不同方式的改造，改造保溫層的同時，對外飾面進行修繕。” 基于此，立邦中國推出了三套老舊建筑改造解決方案 -- 粘錨型、加強型、干掛無機裝飾板，可以針對不同的施工環境，以及工期、環保性等需求，因地制宜實施改造，確保改造質量和裝飾效果的同時，有效縮短工期，高效率地完成改造目標。數字化轉型 順應趨勢，遠勝于固守優勢智能制造帶來的核心價值就是“降本、增效、提質”，從而提升整體的生產效率，減少原材料的浪費，最終達到減少碳排放的目標。立邦中國非常看好在中國市場長期的可持續發展，在新工廠的建設、既有工廠的改造上,全面貫徹了智能制造、工業化4.0的生產制造模式，引領整個生產制造全流程做到低能耗、低排放、低污染。 智能化產品從生產伊始，就植入了綠色和低碳的理念。李漢明告訴新浪地產：立邦中國迄今已有5家工廠獲得了工信部的國家級綠色工廠認證，2家工廠獲得了省級綠色工廠認證，目前是行業里數量最多的。 立邦中國正處于信息化向數字化轉型的過程中。在2021數字化管理中，立邦中國建筑工程事業部與1700多家行業生態伙伴合作，交付了超2萬個項目，涂刷面積超8.4億平方米。其中，數字化管理起到了很重要的作用。目前的數字化可實現項目管理、預測管理、訂單管理、物流管理，李漢明舉例：立邦中國可以開放對外部施工商提供的接口，幫助施工商做項目管理，進而為上下游的伙伴構建在線生態。 作為立邦中國建筑工程事業的決策者，李漢明可以通過龐大的數據模型，交叉分析，更加清晰、更加精準地看到當前經營情況和未來趨勢，改變過去更單一的思考維度來思考一些問題。另一方面，立邦中國通過數字化實現了多方的信息流、數據流的高效對接，節約下來的時間可以用于研究新的解決方案。 “趨勢將大于優勢”，但是數字化年代，每天都會刷新數據。企業領導者必須要深思，想要保持優勢，就必須密切注視趨勢，要趕上趨勢，甚至于創造趨勢。 通過采訪立邦中國TUB事業群總裁李漢明可以看到，數字化轉型的核心在于信息高效對接，降低信息不對稱是其重要手段，在數字化年代，數據可以挖掘，資源可以共享，從而實現信息對稱，成本降低，趨勢和優勢不斷轉換，進而獲得新的發展優勢。 行而不輟，未來可期。“全體系交付、全渠道規劃、全行業資源，是立邦中國在房地產產業鏈的創新點。”李漢明在采訪最后強調：在中國這片大有可為的熱土上，在各地政府與政策的支持下，未來，立邦中國將繼續以項目為載體，以創新為驅動力，不斷打造兼顧功能性與綠色性的解決方案，助力千家百業刷新美好空間。此外，立邦中國將以引領行業綠色高質量發展為己任，起好先進示范作用，聯動產業鏈上下游伙伴，共建美好人居。