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| 【環保】從3A環保漆“創富大行動”看中國涂料業發展新現象 |
| （時間:2009/6/16 13:41:07） |
涂料行業的熱鬧程度一直并不輸于家電、PC、食品、飲料、酒、房地產、數碼等行業，只有由于其比較專業，而且是以半成品的形象出現，所以并不為大眾所熱衷。不過今年我們會發現涂料業正越來越普及化、越來越為大眾的熟悉，而涂料企業本身的努力讓這個行業越來越精彩。我們這里以環保涂料的領頭羊3A環保漆為例。
3A環保漆在2009年春季時高調啟動了“掘金2009：3A環保漆千縣萬鎮創富大行動”春季招商，名曰“春天行動”，在贏得創業者追捧之后，目前又推出了“夏季財富風暴”及“懸賞百萬：首屆中國涂料創業大賽”、“千?萬就業創業扶持工程”等三項重磅活動，這一輪招商創富主要是從創業援助與就業關懷展開，創業者大賽主要是從全國各地選拔具備品牌意識、營銷意識和服務意識的創業者，而就業創業培訓工程則主要是面對返鄉青年、建筑民工及其他待業、有意向創業的人士。目前已在部分地區展開，贏得了當地創業加盟人士的踴躍參 加。
據3A環保漆高層人士透露，公司計劃在全國建立起1000家縣級代理商、10000萬鄉鎮經銷點，形成超級環保漆普及最廣泛的網絡。而目前，3A環保漆在部分省市已將渠道深耕至縣一級。目前，新的渠道開發工作陸續在華東、華南、西南、華北、華中、東北、西北等區域展開。
從這輪3A環保漆的“千縣萬鎮創富大行動”可以看到涂料行業發展的一些新現象，當然，這些新現象都是一些規模比較大、管理團隊思維比較活躍、創新求變意識強、理想比較遠大的企業所催生的。下面主要是從涂料產品升級換代、 品牌建設、渠道建設、地方市場開發四個方面初步談一下。
一、涂料產品升級換代
從2008年后期開始，一些規模比較大的涂料企業就推出了備戰2009年的新產品，3A環保漆即是其中一例。當時，3A環保漆在新疆召開新聞發布會，對外宣布公司引進擁有近70年發展歷程的杜邦Teflon表面保護科技，對環保涂料的九大功能進行二次優化，高調推出“優耐凈”高抗污全效墻面漆，把凈味、超低VOC、透氣防潮、防霉抗藻等變成了環保涂料最基本的性能構成，通過超易擦洗、高抗污不沾塵漬和高效凈味的突出表現再一次改善了整個家庭裝修用涂料的環保性能，“優耐凈”正成為2009年環保涂料的代名詞。
而此前，3A環保漆相繼推出了“皓白”、“銀離子”等多種墻面漆，其中2006年時推出3A銀離子抗菌墻面漆，以抗菌功能將環保涂料提升到新的檔次，而不僅僅在超低VOC與凈味方面有出色的表現。
產品的升級換代已經非常明顯，而功能的不斷優化和加強，也是涂料產品升級換代的一大表現。
二、品牌建設新現象
以前涂料行業里很少有企業重視品牌建設，知名度大家都知道，品牌美譽度大家也知道，品牌忠誠度也沒人不了解，但多數人都不當回事，更別說放到一起做。但從2000年開始，國內的大中型涂料企業逐漸重視起這塊來，3A環保漆更是推出了以品牌形象、品牌傳播和品牌口碑為主要構成的品牌建設系統工程，委托了多家專業機構負責實施。
這種現象說明了涂料企業不再是光著腳走天下，而是要重槍重炮大戰于市場，甚至可能在未來幾年中，我們能看到他們走出國門。
三、渠道建設新現象
3A環保漆推出“掘金2009：3A環保漆千縣萬鎮創富大行動”，并且在春、夏兩季連續推出不同側重點、不同主題的招商創富活動，如“春天行動”、“夏季財富風暴”、“懸賞百萬：首屆中國涂料創業大賽”、“千?萬就業創業扶持工程”等，都是在將渠道開發工作進行升級換代。
據3A環保漆高層人士透露，公司計劃在全國建立起1000家縣級代理商、10000萬鄉鎮經銷點，形成超級環保漆普及最廣泛的網絡。而目前，3A環保漆在部分省市已將渠道深耕至縣一級。渠道下沉與營銷網絡全覆蓋，成為涂料行業的又一個很有意思的現象。
據了解，3A環保漆總部正準備設立“3A商學院”，引進國內一流的營銷、管理領域的培訓師，并借助一線實戰的成功經銷商之力，每月、每季度組織經銷商和業務人員的培訓，增強加盟商的地區市場開發能力，同時提升3A環保漆整個營銷網絡的運營水平。
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