2019年，潔綠環境的營收規模為3-4億。在產業遇冷的大環境下，作為專注于細分領域的技術型企業，這樣的年度成績值得稱道。而在董事長趙鳳秋看來，接下來幾年，不妨將這個數字看作一條起跑線。

   潔綠環境董事長 趙鳳秋

   技術獨角獸的小目標
   “其實在10年前，潔綠的規模就已經到了3個億。”趙鳳秋提到，2009年，潔綠就已憑借滲濾液處理技術得到了業內廣泛認可，同時在手進行的滲濾液項目達20余個。十年之間，潔綠的年度業績圍繞這個數字左右打轉，也有人問到：“作為一個中關村老牌企業，潔綠怎么一直沒長大?”但趙鳳秋本人認為，維持這個體量得心應手，還能抽出時間來鉆研技術、更新產品，至于能長多大，是市場的事情。
   到了今年，無廢城市、垃圾分類等固廢熱點頻出，這個行業被各路跨界而來的大佬擠滿，更大的市場空間被挖掘了出來。趙鳳秋恍然發覺，一直內秀的潔綠，或許等到了長大的好時機。
   在政策引發的諸多固廢熱點中，趙鳳秋選擇了市場較為成熟的廚余垃圾和污泥處理處置作為新的增長點，圍繞這兩項做了大量研發、試驗工作。在技術、裝備、整體解決方案就緒后，趙鳳秋為自己定下一個小目標——做廚余垃圾處理領域的技術老大，抓住新機遇，將公司規模翻幾番。
   今年11月，潔綠環境的兩大項目傳來喜訊：一是中標了安徽省滁州市生活垃圾填埋場廚余垃圾處理項目，規劃廚余處理規模為600噸/日;二是由潔綠環境協同僑銀環保科技股份有限公司、中冶南方都市環保工程技術股份有限公司共同出資建設的廣州市李坑綜合處理廠正式投產，這個全國最大的廚余垃圾處理項目日處理規模達1000噸。
   這兩大項目進展，加上此前順利投產的北京豐臺區廚余餐廚項目，為潔綠的廚余垃圾市場版圖布下三個據點：北京市內項目根基牢固，并輻射京津冀經濟圈;滁州市距離南京較近，被看作安徽東向發展的橋頭堡;廣州市位于粵港澳灣區核心位置，且區域有機垃圾處理需求旺盛。這三個據點分別位于北部、中部、南部，構成潔綠拓展廚余市場的基礎。
   “直擊行業痛點，解決行業問題是潔綠前期幾個項目的目標，是技術推廣及完善的階段性過程。”趙鳳秋認為，這幾大項目最重要的意義，在于將潔綠環境在廚余領域十余年的技術積累展現了出來，并在實施過程中，結合北京中試基地的研發，使技術更加完善。如在李坑項目中，從前端預處理到后端三廢的處理處置，潔綠提供了系統的解決方案，公司研發的核心技術及設備均得以應用。“投產后，李坑項目就成為了一個樣本，讓行業了解到，潔綠開發出了適合國內廚余垃圾處理的技術和裝備，我斷定潔綠適應性和包容性極強的技術、裝備，以及系統解決方案能夠成為廚余垃圾終端建設發展的動力，并利用這種包容性和適應性倒逼分類質量向好發展。”
   主動出擊使得公司業務結構有了顯著變化。目前，潔綠環境的營收中，約有1/10來源于污泥業務，其余部分，滲濾液處理和廚余垃圾處理的貢獻各占一半。小目標正在努力實現的進程中，趙鳳秋并不緊張，做企業的幾十年，各種風風雨雨遇到過不少。但二次創業的目標，不管是對于趙鳳秋，還是公司老員工，都是一個轉變思路、更進一步的過程。
   在企業規模有限的時候，趙鳳秋的管理方式是胡子眉毛一把抓，事無巨細;而在“做大”的藍圖之下，需要更有能力、更有格局的人進來，她要學習放權，養成現代化管理習慣，將關注點轉移到價值更高的地方。對于公司現有員工來說，從舒適圈里走出來，在新生市場中拼一把，也是一件需要調動更大能量的挑戰。
   在行業時機到來、技術儲備足夠的前提下，去實現一個更大的夢想，趙鳳秋將這個決定稱之為“敢于勝利”。對于未來可能出現的發展，她偶爾想想會有些小激動，懷有重新創業的憧憬。“從現在開始，把潔綠環境當成新企業就行了!”
   從數據出發的技術
   潔綠環境沒有長大的十年，也正是趙鳳秋從無到有、布局廚余垃圾處理領域的十年。她在實踐中看到了行業更深層次的需求，便帶領團隊扎進了這個細分市場的技術研發中。 
   十年前，趙鳳秋在廣東做一個垃圾滲濾液處理項目，初衷為了配合某個垃圾焚燒項目的順利實施：3000噸/日設計規模的垃圾焚燒項目，每天要產生900噸的滲濾液;到了夏天天氣熱的時候，一天能產生1600噸。滲濾液主要來源于含水率高的有機垃圾，這些有機垃圾如果直接進入焚燒爐，會影響設施的穩定運行。
   在接連出現的類似滲濾液項目中，趙鳳秋判斷濕垃圾將成為下一步的治理重心：“滲濾液與垃圾中的濕垃圾成分直接相關。從整個處理鏈條來看，滲濾液處理像是垃圾填埋場和垃圾焚燒項目的補丁。我們不能總是打補丁，這個問題早晚是要解決的。”
   當時，由于“地溝油”被曝出，行業對有機垃圾的關注主要聚焦在餐廚領域。但趙鳳秋認為，餐廚垃圾處理解決的是餐桌安全問題，嚴格來說不屬于環衛的范疇，且垃圾處理廠中滲濾液的產生，也并不來源于餐廚。從市場需求出發，潔綠分析了垃圾填埋場和垃圾焚燒項目進場濕垃圾的成分，將目標物鎖定為兩類：居民的廚房垃圾、菜市場的果蔬垃圾，均為廚余垃圾。
   2011年起，潔綠環境開始廚余垃圾處理的技術積累。在北京的幾個試點取樣、分析成分、積累數據。根據實際檢測數據，組建隊伍開展研發，配備相應的處理技術。
   2013年起，廣州市開始倡導垃圾分類，但號召前端分類的同時，終端處理設施尚未開始建設。此時，潔綠的技術積累已基本完成，并有著30噸/日的中試項目。趙鳳秋敏銳捕捉到了廣州倡導垃圾分類后的廚余垃圾處理需求，派隊去往廣州，跟蹤當地垃圾分類實際落地情況，定期進行取樣處理試驗。
   “當時只是覺得它是方向，潔綠在廣州也有滲濾液項目，所以有開展調查的基礎。”趙鳳秋的判斷迅速有了反饋的通道：2013年，李坑廚余垃圾項目啟動招標，潔綠以聯合體的形式了項目投標，并配合該項目做了125噸/日的中試，于2014年順利中標。  
   在拿下第一單后，趙鳳秋準確預測到廚余市場的難度和痛點。由于居民垃圾分類意識尚未完全形成，廚余垃圾的進料不夠穩定，潔綠便開始著手技術升級，結合排放標準及實際進料情況改進工藝及設備，增加技術包容度。在不斷探索升級、更新工藝之際，固廢領域的治理需求也迎來了爆發式增長，垃圾分類成為國策，堪稱固廢十條的“無廢城市”工作方案出臺，將這個緩慢發展的市場迅速點燃。
   趙鳳秋沒有想到自己的前瞻性布局會被提高到這么高的層面。不過她認為，這個突如其來的紅利，她能夠接得住。“垃圾分類是生態文明的重要組成部分。無廢城市中，有機垃圾也是重要部分。這是真正市場需求。潔綠把握市場需求，從問題出發做了多年的研究，而不是跟隨熱點。”
   期待“真正的競爭者”
   在政策刺激之后，趙鳳秋明顯感覺到市場變熱了。央企國企、跨界大佬爭相進入，配以收并購的手段，一時間，垃圾分類，乃至濕垃圾處理這一細分領域也被攪動了起來。趙鳳秋不太擔心競爭，相反，她希望出現的同行是“真正的競爭者”。
   在滲濾液處理領域，趙鳳秋做了十多年。這十多年里，進入領域又匆匆退出的企業不下萬家，能真正站住腳的少之又少。許多企業在試水后留下爛攤子退出，浪費大量的時間成本和社會資源。
   廚余垃圾處理市場注定大過滲濾液。垃圾滲濾液處理大多是垃圾處理項目的配套部分，體量有限。而廚余、污泥治理是獨立的項目，需要整體解決方案，需要企業去挖掘出它的意義和價值，發揮項目在城市綜合管理中的作用。更大市場的進進出出也或將更加頻繁。
   實際上，廚余圾治理對技術的要求非常高。趙鳳秋認為：“廚余垃圾是生活垃圾中最沒有價值的垃圾，廚余垃圾是處理難度最大、技術含量最高、需要真正有人買單的領域。市場上也有著多種多樣的廚余垃圾處理技術，包括國外進口的多項技術。但要讓技術真正落地并產生良好的處理效果，市場上能買到的沒有多少，在這一層面，攢出來的不叫技術。”
   趙鳳秋認為，要真正對效果負責、引領行業發展，就需要根據實際需求，不斷更新、投入。在滲濾液領域，針對處理效果、處理效率、操作簡便性等提升目標，潔綠在十余年內累計投入超過一個億，用于技術改進與研發，期間獲過兩次環保部環保科技二等獎;在廚余領域，從研發到投產，已更新到了第四代產品，形成了依托這些產品的系統解決方案。
    “中國的環境市場那么大，足夠很多人分得一杯羹。但希望想進來的人，能夠用長遠的眼光，沉下心做，不要只是簡單的模仿;好的競爭對手進來，促進這個行業發展，減少寶貴的發展時間及資源浪費。”趙鳳秋預見，將來會有一批人進入做廚余垃圾處理行業，她期待市場能夠更加冷靜、理性。